ものを売るとき、値段と品質、に目がとらわれがちです。が、それと同じくらい売り手と買い手の人間関係が大切です。今回はそんなことをば。

人間関係はかなりの程度、購買意思決定に影響を与えます。やっぱり、知っている人に頼みたい、というのもあるし、品質とか値段、買う側からそんなに見えているわけでもないですからね。なので、クチコミ、紹介、直接の知り合い、という形で受注が成立すること、結構あります。

なので、接近戦、というか、人間関係をいかに築くかということは必要になります。ということで、足で稼ぐ、とか、会合に顔を出す、とか、そういう人間関係を積極的に構築していくことが必要となります。

ただ、本業をこなしながら、人間関係を構築する、というのはなかなか難しい面もあります。これについては、今後も色々と考察をしていきたいと思います。